第(1/3)页 如同余淑恒所言，李恒这回确实发了！ 等了将近2个小时，才等来李望。 一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示： 「奥运会+头版头条+央视广告+堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天， 短短半个月的销售额就突破了3000万！」 李恒问：「这么猛？」 李望点头：「不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。」 李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。 稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。 李恒问：「如今鞋厂有多少员工？ 李望说：「不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。」 李恒关心问：「应聘的人多不？」 李望回答：「多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。」 为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。 李望说：「老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？」 李恒估算一下行程，摇摇头：「那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。 一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12%， 同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。 严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。」 其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。 为了尽快占据市场，只能如此。 不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。 老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。 据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。 于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。 虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。 现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。 李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：「如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。」 李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。 「为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？」李望问。 李恒想了想，给出建议：「先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是， 以后每年的研发费用要占据销售成本的2%到5%之间。具体根据实际情况制定。」 这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。 由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。 从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：「这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。」 李恒非常认同。 进到奔驰车里，余淑恒好奇问：「小男人，你是从哪里学来的？」 李恒脸不红心不跳地说：「自己想的。」 余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话， 因为她无从反驳，无法找到先例。 余淑恒说：「你来开车。」 李恒说行。 说着，两人在车内换位置。 可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。 当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：「你真的敢光天化日之下在这里行事？」 李恒没做声，两人接触更紧密了。 都说突如其来的暖昧最醉人。余淑恒近距离凝视着他，某一瞬，她忽地闭上了眼睛， 双手紧紧抓着他的胳膊。 在莫可名状的异样气氛中不知道过去了多久，余淑恒喘着粗气凑头亲他嘴角一下，轻声呢喃：「小男生，这里场合不对，放开老师。」 李恒嗯一声，意犹未尽地放开了她。 接下来他专心开车。余淑恒坐在驾驶座望向车外，想着心事，两人很长一段时间没有任何交流。 行驶到复旦校门口附近，李恒靠边停车：「老师，咱们去老李饭庄打打牙祭。」 没想到余淑恒拒绝了，「还过两天就要离开沪市，我回家有些事情需要处理，晚餐你找麦穗吃吧。」 李恒说成，开门下车，朝校门口走去。 透过车窗玻璃盯着他的背影望了会，余淑恒这才发动车子往家里赶。 王也来了，从香江赶过来的。 刚回到庐山村，他就在26号小楼沙发上看到了王也，旁边还有麦穗和周诗禾作陪。 见他出现，王也立时站起身，朝他打招呼：「老板。」 李恒笑着点头，热情问：「吃过晚饭了没？」 王也说：「还没有。」 李恒大手一挥，朝三女说：「走，一起去外面吃饭。」 随后四人下楼，来到了老李饭庄。 有些意外，今天饭店的人特别多。 仔细一瞧，哟嘘！好家伙，原来是新生军训完回学校了，难怪都黑不溜秋一个的，感情是晒黑的。 找了一圈没找到座位，就在他打算带三女去富春小苑时，饭店老板小跑过来了，笑呵呵对李恒说：「二楼201包厢是空着的，李先生可以带朋友去那里。」 李恒眨巴眼，这老板是个妙人啊，刚刚服务员明明说包间满了的。 不过人家既然有心，李恒自然懒得多问，很是高兴地去了二楼。 一落座，李恒就抬头说：「老板，今儿就不点菜了，捡你拿手的上，上一桌。」 「哎，好勒！您请稍等，这就去张罗。」自9月15后，附近谁不认识李恒啊，这位可是大作家，听说是天上文曲星下凡，能和这样的人说上几句话，老板心里都透着一股高兴劲儿。 王也看着隔桌而坐的年轻老板，心里想的是：果然走哪里都有面子。 李恒问麦穗和周诗禾：「曼宁和叶宁去哪了？ 麦穗摇头，她下午一直在家搞卫生，洗被褥，没出门。 周诗禾说：「她们聚餐去了。」 李恒随口问：「聚餐，你们俩咋没去？」 周诗禾温婉笑一下，没做回答。 至于麦穗，就更不用说了，她早早就被打上了「李恒」的标签，一般人不会去邀请她、也邀请不动她。 同两女聊一会，随后李恒把重心放在了王也身上，一边吃饭，一边再次查漏补缺地详细介绍新未来补习学校。 吧吧差不多讲述了半个小时，李恒终于事无巨细地说完了，临了道：「到京城后，你去找刘蓓交接工作，新未来今后就交给你了。」 王也严肃点头，「好。」 中间麦穗和周诗禾去了趟洗手间，王也一改刚才的稳重状态，目光灼灼地盯着李恒，「李先生，听说过对赌吗？」 李恒愣一下，稍后点头，「有所耳闻，你这是？」 王也上半略微前倾，犹豫一下说：「10年内，如果我把新未来带到年净利润超过2个亿，可否答应我一个条件？」 李恒意外：「哦，你很有信心？」 王也说：「这段日子我虽然在香江，但没闲着，我通过朋友输送的资料，对内地教育产业有了一个清晰认识，一穷二白，但潜力巨大，新未来出现的恰逢其时，只要经营好， 它会达到超乎所有人意料的高度。」 对于未来的教培市场，没有人比李恒更清楚了，2个亿听起来忒嘘人，但只要抓好这波风口，其实并不算多。 等了会，没等到他出声，王也试探问：「少了？」 李恒道：「你说说条件。」 王也挪开视线：「现在说了就不灵了。」 接着她补充一句：「不过你放心，不违法，且保证你轻而易举能做到。」 视线在她身上转一圈，李恒心中突然冒出一个奇怪的想法，「不会是要孩子吧？」 王也了证，随后略带一点羞涩说：「我是不婚主义者，不打算结婚，也知道这有些强人所难，年利润5个亿如何？」 李恒：「...—」 他奶奶个熊的！ 竟然一猜即中！ 其实也不难猜，对方不缺钱，身份也不差，忽地毛遂自荐要来自己手下做事，那必定是有所图啊。 思来想去，李恒觉得图的是他这个人。 但让他万万没想到的是，王也竟然一点都不避讳啊，就这么直白地承认了，果然是受西方思想长大的，很多地方超乎想象。 李恒犯难了，想直接拒绝，可这饭还吃完呢，就这样不欢而散？ 僵峙半响，李恒打破僵局问：「刚才这两个女生，你觉得她们如何？」 「人中龙凤，百万里难挑一。」王也如实说出自己的感受。 李恒用手指捏了捏手心的筷子，神色认真道：「麦穗是我女人，周姑娘是我一见倾心的人。」 好巧不巧！ 步履轻盈的周诗禾刚好走到了包厢门外，听到里面的对话，她身子滞了滞，搁在门上的右手缓缓放下来，没有去推门。 随即想到什么，她往背后走廊扫一眼。那里有麦穗的身影。 此时麦穗正和三女一男在走廊中段聊天，5人都来自邵市一中，是高中校友，这次偶遇就兴起聊几句。 见麦穗没立马跟过来，周诗禾静气一会后，停在了门口，不进不退， 屋里的谈话继续。 对于麦穗是李恒女人一事，王也一点都不惊讶，仿佛早就知晓了一般。 倒是周诗禾，王也表情变了，变得有些丰富，试探问： 「李先生将来想娶周小姐？」 李恒反问：「为什么这么问？」 王也给出自己的答案：「查先生对周小姐印象非常深刻，曾私下跟我说，他笔下写不出这么倾国倾城的美人儿。 观周小姐的言行举止和非凡气质，应该出自大家庭。 在我的认知中，这种家庭的女人一般不会做外室，李先生要么不招惹她，要么就只能娶回家。」 第(1/3)页