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    而销量惨淡的店面，为了维持基本运行，就需要承担人员工资与场地租金的亏损。越不好卖的车，亏得越多。越不能提供售后，销量就会越惨淡！

    这是一种死亡螺旋，只要触发了一个前置条件，然后就会像被推倒的多米诺骨牌那样，连续不断的崩塌。

    合宜重工就陷入了这样的死亡螺旋，上个月关闭了最后一家直营店，现在工厂已经停产，如果哪里再有机械坏了，只能让当地的汽车工帮着修，然后厂里会根据需求提供零件。

    因为人心散了，所以工厂内的草都长了半人来高，偶尔会有一两只狸花猫，在草丛里潜行，忽然扑出来，抓些鸟雀打打牙祭。

    车子停在了院子里，厉元朗推门下了车，就看到一个四十来岁，浓眉圆眼方脸的男人走了过来，声若洪钟的问：“你就是厉元朗吗？”

    这样的样貌，像极了***里的主角，哪怕上了些年龄，依然满脸的正气。

    厉元朗伸手跟他相握，发现他的手掌满是老茧：“我就是厉元朗，您是？”

    “我叫江强，是合宜重工的老板！我们厂曾经是村办企业，生产出了天海市第一辆拖拉机，后来改革开放时改制，成了私营企业。”

    “前些年生产各种工程车辆，一开始销量还蛮好的，后来各大建筑公司开始人品牌，我们合宜牌太小，逐渐遇冷，现在已经快被淘汰出市场。”

    江强很坦然：“我明年就要退休了，放心不下这个厂，如果你能买下，给大家伙一个前程，价格好商量。”

    觉察到江强眼里的殷切，厉元朗没敢立刻答应，而是望着有些落败的厂房问：“有样品吗？我先看看产品质量。”

    “有的，跟我来！”江强在前面带路，把厉元朗领进了库房，推开厚重的大门，就看到一辆辆的重型机械，安安静静的停在库房里。

    江强伸手敲了敲挖掘机的大臂，仿佛是在抚摸自己的孩子：“别看这些机械，没有那些场子里生产的大，但干活都是一把好手。”

    厉元朗仔细观察，发现这台挖掘机的尺寸，的确比正常的小上一号。就跟一些奶茶里的大杯跟中杯的区别！

    看似在差异化竞争，但却又差异化的不够彻底，还把通用配件这条路给堵死了，无形之中加大了维修成本。
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